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Ser Workaholic no es sinónimo de ser Más Productivo.

miércoles, 22 de octubre de 2014

La palabra “Workaholic”, (término que en español también se conoce como “Trabajólico”,) hace referencia a todas aquellas personas que son adictas al trabajo.

Una adicción es un hábito que domina la voluntad de una persona, por lo que notarás que ser Workaholic en realidad no es tan positivo como a veces algunas personas pueden creer, ni mucho menos es sinónimo de ser una persona más productiva.

Se trata de aquella persona que tienen malos hábitos de planificación, y no ha definido bien sus objetivos; para esta persona lo importante es sacar toda la cantidad de trabajo que se pueda. Nunca tienen tiempo para descansar, ni para su vida personal o familiar.

Algunas empresas con sus políticas internas (donde a veces ven al personal más como un recurso), han llevado a sus colaboradores a desarrollar esta enfermedad al tratar de incentivarlos a dar más de lo que se espera con bonificaciones, programas de desarrollo, o metiéndole presión a cada empleado al hacerle sentir que no será bien visto por la empresa si es un trabajador que se retira a la hora exacta de la salida sin dar un minuto más y que estos son factores que se evalúan en el personal.

Así también muchas personas poco a poco se han ido convirtiendo en Trabajólicos debido a la competencia tan grande en el mercado laboral y lo difícil que se hace cada vez más poder diferenciarse del resto de empleados para conseguir un trabajo o para luchar por conservar el que ya se tiene.

¿Y cuál es la diferencia entre una productividad saludable y una adicción al trabajo?


 1. Un trabajador productivo se presenta todos los días a tiempo al trabajo, excepto cuando él no puede. Él se queda en casa cuando las condiciones climáticas son muy peligrosas, cuando está enfermo o cuando acontecimientos que están fuera de su control y son prioritarios para su vida se lo exigen; como puede ser la muerte de un familiar. Un adicto al trabajo viene cada día sin importar nada.

Lección: Si te sientes identificado no seas irresponsable. No expongas a los demás miembros de tu oficina o te pierdas la graduación de tu hijo por querer pasar más de la cuenta trabajando.

2. Un trabajador productivo sabe divertirse y juega tan duro como cuando está trabajando. Cuando está fuera de sus horarios laborales se concentra en un 100% en sus clases de guitarra o en los momentos de ocio con sus hijos, y manda al fondo de sus pensamientos todos los aspectos relacionados con su trabajo. Un adicto al trabajo ve todas las actividades para divertirse o descansar como una pérdida de tiempo.

Lección: No te pierdas los mejores momentos de la vida, ya que esos momentos no regresan. El cuerpo y la mente necesitan descansar y te aseguro que regresaras a tu oficina renovado y serás más productivo.

3. Un trabajador productivo cuando está en casa con su familia, en una cena con amigos o a punto de dormir pone lejos de él su teléfono celular o lo apaga. También se toma unas vacaciones al menos una vez al año. Un adicto al trabajo no puede tomarse vacaciones, o si las toma es porque de su trabajo le han informado que ya le toca su periodo de vacaciones anuales; y sin embargo aún en ellas sigue pendiente de las cosas de la oficina y no es capaz de desconectarse. Tampoco puede dejar a un lado su celular, el cual casi parece formar parte de su cuerpo.

 Lección: Si tú no eres capaz de separar las cosas y momentos que representan a tu trabajo estarás en problemas. Es hora de que empieces a cultivar más la independencia.

4. Un trabajador productivo es una persona saludable, con una fuerte personalidad, una vida equilibrada llena de intereses y relaciones sociales. Un adicto al trabajo padece problemas frecuentes de salud, no tiene muchos intereses ni cultiva relaciones sociales.

Lección: Si realmente quieres a tu empresa, primero cuida de ti mismo. Serás más productivo si te encuentras bien física y mentalmente.


Como puedes darte cuenta, muchas horas de trabajo a la semana en realidad, pueden causar muchos problemas a tu salud, calidad de vida e incluso afectar el éxito de tu empresa. La mayoría de las veces el éxito viene de la adquisición de habilidades, relaciones sociales y saber descansar; y no tiene nada que ver con conductas extremas o sacrificios sin ninguna razón de ser.

Imagen Via: jesadaphorn en www.freedigitalphotos.net

5 Reglas que te servirán para vender cualquier producto con éxito.

Debes saber que dependiendo la industria en la que se encuentre tu negocio, así deberán ser las técnicas de ventas que utilices. No es lo mismo vender productos financieros de alta calidad a corporaciones gigantes, que intentar vender libros en una pequeña librería de barrio.

Sin embargo, existen ciertas reglas que son fundamentales en todo proceso de ventas, independientemente del tipo de producto y del perfil de tu cliente, y que sin dudas te ayudarán a tener mayores probabilidades de éxito. A continuación te compartimos esas 5 reglas:

Regla de Ventas #1: Conoce tu producto. Es importante que conozcas bien que es lo que estas vendiendo para no sufrir en el proceso de ventas. Si no sabes explicarle a tu cliente porque debería de elegir tu producto y no el de la competencia, cuales son los beneficios del mismo, o información técnica que el cliente te pregunte, ten por seguro que no vas a lograr el cierre que tanto ansias. Querer vender sin conocer el producto es como que quisieras correr una maratón con las piernas atadas.

Regla de Ventas #2: Ser respetuoso con tu cliente. Debes manejar una actitud respetuosa hacia tu cliente y ponerte en el plan de que deseas ayudarlo. Generalmente las personas tienen una opinión negativa de los vendedores ya que se les ha estereotipado como personas egoístas que sólo quieren lograr la venta sin importarle realmente las necesidades de los consumidores. Por ello, tú debes intentar ponerte en el lugar de tu cliente, entender realmente cuál es su necesidad y tratar de brindarle una solución a su problema, tomándote el tiempo necesario para escucharlo y ofrecerle una buena atención. Con lo anterior aparte de lograr que tu cliente viva una buena experiencia con tu negocio hará que hable muy bien de tu empresa.

Regla de Ventas #3: Debes ser veraz. Otro estereotipo que el vendedor debe superar es el de ser considerado un mentiroso o charlatán. Para ello debes ofrecerle información veraz a tus clientes sobre los productos que vendes; ser claro sobre las características del producto, las garantías, y cualquier información que consideres que no se le debe ocultar al comprador. Ser honesto y directo con tus clientes potenciales te ayudará a crear una impresión positiva que los mantendrá regresando a tu negocio (y probablemente hasta refiriéndote clientes).

Regla de Ventas #4: Deber ser Simpático. De muchas maneras, el éxito en las ventas tiene que ver con la personalidad del vendedor, y específicamente el ser simpáticos. Al ser simpático, puedes reducir la resistencia que presentan inicialmente los clientes al tener la sensación de que sólo les deseas vender; y más bien puedes lograr hacerlos sentir cómodos y confiados, con lo que estarás invitándolos a dar el siguiente paso.

Regla de Ventas #5: Mantente actualizado y estudiando siempre como ser un mejor vendedor. Si bien es cierto, los fundamentos de las ventas son siempre los mismos, las herramientas y técnicas de ventas por su parte, se mantienen en una constante evolución. Al igual que los médicos y abogados, tú como vendedor debes procurar estar al día sobre los diferentes cambios que se van dando en tu área, así como la evolución del mercado donde está tu empresa y de los cambios al interior de la misma. No olvides que como vendedor nunca vas a parar de aprender y crecer.

Imagen Via: jesadaphorn en www.freedigitalphotos.net

Google for Work y 'arewedoing quieren hacer tu empresa más productiva. Descubre cómo puedes beneficiarte

lunes, 13 de octubre de 2014


Descubre una nueva forma de hacer Negocios.

Tanto AreWeDoing como Google For Work tienen el objetivo de poner a tú disposición herramientas innovadoras que te permitan agilizar el trabajo, crecer más rápido y mejorar tus resultados comerciales. Es por ello, que ambas empresas han programado para este próximo mes  de Noviembre, la realización de una sesión informativa que te será de mucha utilidad.

Durante el evento te presentaremos la nueva solución de Google para compartir documentos, Drive for Work, la plataforma de Cloud Pública de Google y la mejor plataforma de CRM del mercado, AreWeDoing.

Fecha del Evento: Jueves 13 de Noviembre
Lugar: Oficinas de Google en Madrid

Recuerda que es un evento exclusivo con Plazas Limitadas. Apúntate Ya!

Productividad y Felicidad: 5 consejos para tener empleados más felices.

Considerando que el éxito de una organización de alto rendimiento se basa en las personas, es importante que puedas conocer la relación que existe entre la felicidad del empleado y su productividad.


En la actualidad con la crisis económica, muchas empresas están haciendo todo lo posible por reducir costos y optimizar sus recursos; pero están dejando de lado el principal factor que controla los niveles de productividad: su personal. Tal pareciera que el énfasis actual está en recortar el presupuesto en aspectos relacionados con el desarrollo de los empleados, lo cual es válido. Sin embargo, ¿qué pasa si los empleados perciben este ejercicio de reducción de costos como una falta de preocupación por su desarrollo y potencial futuro? ¿Será posible que situaciones como estas al producir empleados menos motivados, este creando empleados menos felices y a su vez menos productivos? 

En una investigación llevada a cabo en el 2009 por Edmunds & Pryce-Jones y que se basó en las respuestas dadas por 5,000 empleados, se determinó que aquellos empleados que eran más felices podrían pasar el 78% de su día en una tarea, mientras que aquellos grupos de empleados “menos felices” sólo pasarían un 53% de su día, y dedicarían el tiempo restante a conversar con colegas, ir por el café, entre otros.